[顶]“神舟”电脑傍“唐朝” 是劝诱还是劝离？
发表于：2008年2月11日 20时8分24秒阅读(5)评论(0)本文链接：http://user.qzone.qq.com/827063346/blog/1202731704

[顶]“神舟”电脑傍“唐朝” 是劝诱还是劝离？
“神舟”电脑傍“唐朝” 是劝诱还是劝离？ 　[折叠] 　　                                 　（ 原创） 　陈新民   　http://jindianzi123.blog.163.com
近日，在《中国营销传播网》上，看到1月12日王弈菲撰写的《叶茂中要把“神舟”带向哪里？》的文章。认为营销策划大师叶茂中把 “神舟”电脑 带回“唐朝”，实在是太牵强了，这将是“神舟”电脑步入误区，“神舟”电脑营销的诉求，将更加迷茫，营销之路从此将会步履艰难。
      我们普通的百姓，在日常生活品的消费购买中，在产品等质等价的同时，才会选择产品的品牌。也就是说，我们的普通百姓，在能够基本满足所必须的衣食住行的前提下，才会考虑其它的需求。比如，我们百姓购买衣服，首先考虑的是产品能够遮羞和保暖。在经济条件许可之后，才会考虑穿品牌产品的衣服，因为品牌产品能够提升自己的价值，这就是品牌的附加值所在。那么，这件衣服的附加值，就是普通百姓对穿衣的诉求。
      无论是产品，还是品牌，都是有诉求点的。诉求是一个人对某种所需要的东西的心里需求或心里满足。我们的产品或品牌做广告，也没有不知道寻找其诉求点的。广告界 刘永炬说，诉求是告诉消费者他所需要的，而不是告诉他我有什么，优点是什么。诉求是有方式和方法的，从大的概念上讲，你是要给消费者什么？是给他所需求的东西，提示他，提示他潜在心里面想要的那个东西，就是让他感受到你这个诉求是给我的。当你卖产品时，消费者不知道你产品利益的时候，你可以传达产品利益，告诉他你是干什么的，去解说，去传达功效。当消费者知道产品利益，你还传达它干什么？这时候就应该传达我是什么牌子的，你的诉求就是要传达品牌跟产品利益的结合点，说我这个牌子的产品对你有什么样的好处，这就是结合点。当这个结合点都做完了，大家都知道了，就要做个性，要告诉消费者我这个品牌是什么产品利益的个性，这又是另一种诉求区别了。 刘永炬对诉求描述的非常清楚，也很有道理。那么，我认为“神舟”电脑的诉求点应该是高科技产品，而且是领先同类其它产品和品牌.在品质和功能及价格上，都是消费者所能接受的。
      我们一定都非常清楚的记得，王姬在1992年为孔府家所做的广告“孔府家酒，让我想家”，使孔府家在其后的几年，着实大赚特赚了不少银子。这则广告的诉求点就是“家”，当人们提起或想起“孔府家酒”时，人们会很自然的想到“家”；当人们提起或想“家”时，也会很自然的联想到“孔府家酒”；当人们团聚时，不喝“孔府家”酒，就没有家的感觉，没有家的气氛。这则广告至今被广告界称为经典，而之后的孔府家酒业，却没有紧紧抓住“家”这一诉求点，使诉求点不清晰而愈加模糊，导致孔府家酒的营销严重受挫。然而，令人不解的是，神舟电脑的策划专家叶茂中先生，把6款19英寸宽屏液晶一体电脑，命名为“唐朝”。营销策划大师叶茂中先生在其博客中撰文说：广告就是劝诱，就是劝离。那么，“神舟”电脑梦回“唐朝”，是劝诱呢，还是劝离？
      不难想象，“神舟”电脑是高科技产品，人们会很自然的把“神舟”电脑和国产“神舟”航空火箭或“神舟”航空飞船联系在一起。令人费解的是，高科技产品的“神舟”电脑和800年前的唐朝，能有什么联系？八秆子构不着啊！难道这就是劝诱？劝离？这有点太离谱了吧！正如王弈非在《叶茂中要把“神舟”带向哪里？》所说：神舟电脑与其不断试错一样寻找品牌定位，不如投消费者之所好，以电脑普及者形象自居，并持之以恒地告诉他们你是谁，告诉他们你是电脑普及者——你是PC普及者！你是笔记本电脑普及者！！你是液晶一体机电脑普及者！！！这个定位才与神舟电脑一贯的平价路线相吻合。应该说只有这样，才能贴近消费者，和消费者零距离，才能被消费者所接受，才能更容易打动消费者。而营销策划大师叶茂中先生，要把“神舟”电脑 带回唐朝，用怪招，用奇招来诱导消费者，和消费者离心离德，只能是“神舟”电脑品牌定位不断受挫，使“神舟”电脑步孔府家之后尘。
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　　                                                                       　二00八.二.九.